Industry: Medical Equipment / Devices

Job Category: Sales / Marketing - Sales & Sales Management

Rattach au Manager des ventes, vous assurez la promotion et la vente de mat riel et des services associ s de votre portefeuille produit aupr s des prospects mais aussi aupr s de la client le existante dans le respect et l thique de l'entreprise. Vous tes responsable de l atteinte des objectifs et du d veloppement et maintien du chiffre d affaires sur votre secteur.

Responsabilit s principales :

• Conqu rir de fa on active de nouveaux march s : mettre en place un plan d action sur son territoire valid par le manager, assurer la promotion de ses produits (pr sentation, n gociations, essais)
• Maintenir et fid liser la base de clients d j existants
• Contribuer activement l atteinte des objectifs qualitatifs (IIG) et quantitatifs
• Maitrise de son secteur g ographique, connaissance des clients et de l environnement r gional
• R aliser des ventes complexes impliquant plusieurs gammes de produits BU
• Force de proposition aupr s de sa direction pour proposer et mettre en place des actions, innovantes, et de nouvelles approches commerciales
• Assurer les bonnes pratiques d utilisation des solutions
• D ployer la strat gie d finie par l organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d affaires sur son secteur
• Mise jour r guli re de l outil CRM : opportunit s, contacts, v nements, devis, contrats
• Mise en place et suivi du plan d action sur son territoire des comptes strat giques en lien avec la strat gie des responsables grands comptes
• Participer et contribuer activement la r ussite des v nements r gionaux et nationaux destination des clients et prospects (salons professionnels)

Profil recherch :

• Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et comp tences commerciales
• Exp rience commerciale requise dans la vente d automates et de r actifs de laboratoire en milieu hospitalier et laboratoires priv s
• Connaissance de l environnement (h pitaux, laboratoires ).Des connaissances en microbiologie et/ou biologie mol culaire sont un plus.
• Connaissances du r seau de clients
• Maitrise des techniques de vente, de n gociation et de communication
• Avoir une r flexion strat gique sur l environnement, les r seaux d influence et les sch mas d cisionnels
• Anglais professionnel

Secteur g ographique : Nord de la France

Echelle de r mun ration du poste (salaire de base) : 55 000 65 000 EUR

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