Localisation : Versailles – France Type de contrat : CDIExpérience : 7 à 12 ans d’expérience en conseil IT, avant-vente ou architecture de solutionsContexteDans le cadre du développement de nos activités en France, nous recherchons un Pre-Sales Manager capable d’accompagner la croissance commerciale en apportant une forte crédibilité technique et une vision stratégique des solutions proposées.Positionné à l’interface entre les équipes commerciales, les experts techniques et les clients, le Pre-Sales Manager joue un rôle clé dans l’accélération des ventes, la structuration des offres et la création de relations de confiance avec les clients.Il accompagne les équipes commerciales dans la vente de solutions technologiques et contribue à structurer des propositions à forte valeur ajoutée pour les clients.Nous recherchons un profil avec un mindset entrepreneurial, capable de structurer, convaincre et fédérer autour des propositions techniques.MissionsAccélération des ventes : Accompagner les équipes commerciales dans les phases clés du cycle de venteComprendre les enjeux métiers et technologiques des clientsStructurer des propositions techniques crédibles et différenciantesParticiper aux soutenances et présentations clientsTransformer les opportunités commerciales en projets concretsContribuer à la qualification et à la structuration des opportunités complexesStructuration des offres : Contribuer à la formalisation des offres et propositions de valeurAider à construire des solutions adaptées aux besoins clientsCoordonner les experts techniques dans la construction des propositionsParticiper aux réponses aux appels d’offres et RFP complexesCollaborer avec les équipes delivery afin d’assurer la cohérence entre les propositions et la capacité d’exécutionRelation client & crédibilité technique : Créer un lien de confiance avec les interlocuteurs clients (CIO, CTO, CISO, directions digitales)Challenger les besoins exprimés et proposer des approches adaptéesTraduire les problématiques business en solutions technologiquesReprésenter l’entreprise lors d’échanges techniques ou stratégiquesPorter une approche orientée valeur et transformation dans les échanges avec les clientsContribution à la stratégie : Identifier les opportunités technologiques et tendances du marchéParticiper à l’évolution des offres et du positionnement de l’entreprisePartager les retours clients et insights du terrainContribuer à faire remonter les besoins du marché afin d’améliorer les propositions et offresProfil recherchéExpérience : 7 à 12 ans d’expérience en conseil IT, architecture ou avant-venteExpérience dans un environnement ESN, consulting ou services technologiquesBonne compréhension des cycles de vente complexesAnglais courant Compétences techniques : Vision large des environnements IT : software engineering, cloud (AWS, Azure, GCP), data et plateformes digitalesBonne compréhension des infrastructures et de la cybersécuritéCapacité à comprendre et challenger des architectures techniquesCompétences business : Capacité à créer du lien avec les clientsExcellente communication et storytellingCapacité à transformer un besoin en solution vendableVision stratégique et sens du businessSoft skills : Mindset entrepreneurialForte intelligence relationnelleCapacité à fédérer équipes commerciales et techniquesCuriosité technologiqueOrientation résultatsObjectifsAccélérer le taux de transformation des opportunités commercialesStructurer des propositions techniques à forte valeur ajoutéeRenforcer la crédibilité technique de l’entreprise auprès des clientsFaciliter la collaboration entre sales et deliveryContribuer à améliorer la capacité des équipes commerciales à vendre des solutions technologiques complexesRémunérationFixe selon expérience avec variable lié à la performance commerciale et aux deals accompagnés.